达人资源
达人资源在拓玛业务中的定位
对拓玛来说，达人不是零散的KOL，而是可复用的内容+流量+转化资产：
内容端：为品牌/商家提供现成的拍摄、口播、种草素材
流量端：用达人账号的粉丝和信任背书，快速拉高曝光和到店/进直播间人数
转化端：通过带货、探店、活动专场，把达人的“人设信任”直接变成商家的销售额
IP端：部分高潜达人可进入主播&IP孵化体系，长期绑定合作
达人是拓玛的外部放大器+内容供应链+投流替补方案。
指标 | 优选线 | 高价值线 |
|---|---|---|
粉丝数 | 5W+（垂类可放宽到 1W+） | 50W+ 或 同城 10W+ |
近 30 天均播量 | ≥粉丝数的 10% | ≥粉丝数的 20% |
完播率 | ≥40% | ≥50% |
互动率（赞评转） | ≥5% | ≥8% |
商单完成率 | 100% 按时交付 | 有稳定复投客户 |
垂类一致：餐饮、美业、教育、服装、文旅、健身、母婴、家居等
人设真实：有生活化内容，非全硬广号
城市/地域匹配：本地生活类必须和商家同城或周边
调性契合：高端/亲民/专业/搞笑，与品牌同频
S级：大号+高转化+可全国/多城复用
A级：中号+垂类精准+高互动+高性价比
B级：小号+潜力素人+低合作价+可培养
C级：一次性活动咖/纯置换，不进入长期资源库
所有进入资源库的达人，需签年度/季度合作框架+内容授权协议，方便你们在代运营、IP孵化、多客户复用。
类型 | 特点 | 拓玛应用场景 |
|---|---|---|
垂类带货达人 | 有稳定选品+高转化话术 | 直播专场、短视频带货、产品测评 |
本地生活探店达人 | 同城高到店率+强 POI 使用 | 探店推广、到店券核销、团购活动 |
种草型内容达人 | 视频质量高+故事感强 | 品牌种草、新品宣发、长线内容资产 |
行业专家/老师 | 专业背景+权威性 | 教育、医美、金融、工业类品牌背书 |
跨界娱乐达人 | 粉丝广+互动高 | 节日营销、活动造势、破圈曝光 |
潜力素人KOC | 粉丝 1K–1W，强信任 | 矩阵号、UGC 助推、私域口碑扩散 |
单场/单次商单
探店拍摄+发布
直播带货专场
产品测评视频
套餐包（更适合本地商家长期投放）
月度 4 条短视频+2 场直播切片分发
季度同城达人矩阵轮播（3–5 个不同风格达人覆盖客群）
联名/IP共创
达人参与主播IP孵化计划，成为某品类固定推荐官
联合推出限定套餐/联名产品
分销/佣金制
达人带货按 GMV 分成，无需预付坑位费
内容授权复用
达人拍摄的原始视频素材，授权商家账号/拓玛运营账号二次剪辑分发
客户提供品类、城市、预算、目标（曝光/到店/成交）
拓玛从资源库筛选 3–5 组达人（不同量级+风格）给出名单与过往案例
样品快递或线下探店踩点，确认脚本方向与利益点
同城达人可直接到店拍摄，外地达人寄样拍摄
拓玛统一把控脚本结构（前 3 秒钩子、卖点植入、CTA）
达人确认人设语气不失真
达人拍摄，拓玛可派摄像/剪辑介入保证成片质量
发布时间统一协调，挂 POI/商品/团购链接
优质达人视频直接进入 Dou+、千川、磁力金牛测试投放
同城类加“附近推”锁定 3–10km 人群
播放量、互动率、转化数据回传给客户
按合同约定结算坑位费/佣金
短视频推广+达人矩阵
达人素材 → 商家号二次剪辑 → 多平台分发 → 延长生命周期
直播带货+达人专场
达人负责引流+前半场氛围，商家主播承接后半场深度转化
探店推广+同城达人轮播
月度达人地图计划：每周一个达人打卡同一商圈不同店
主播IP孵化+达人反哺
达人参与新人主播的陪跑、连麦、互推，加速起号
AI搜索GEO排名+达人POI视频
达人视频天然带地理标签，可显著提升商家在本地 AI 搜索的答案位
对外提案时，可直接打出：
“拓玛达人资源库 · 全国3000+垂类达人 · 同城精准匹配 · 内容授权复用 · 一体化投放托管”
并把资源分级、合作模式、成功案例做成一页资源表+三份战报给客户看，提高信任与签单率。
